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上周有个客户，抱着一沓打印好的低价品牌设计稿来找我们，坐下来先皱着眉翻了两页，抬头就问：“你们报的这个价，比我之前问的那家高了快一半——这第一版我看着没感觉，能不能按那个低价改？”
我当场就决定推翻他拿来的这整套稿，不是改细节，是全部重做。换作以前，我可能会为了接个单先答应下来，但吃过几次亏后明白，低价设计的核心问题，从来不是“改不改”，而是从根上就没站在品牌的角度想。
为什么敢这么硬气？我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿不用转了几手的对接，直接找对应的设计师面对面抠需求，不会出“设计和客户想的完全是两回事”的乌龙。而且设计定稿后，落地制作走代采渠道，都是货到付款，不用客户提前垫资；这么多年下来，累计服务7000多家客户，这点底气是磨出来的。
那天我给他算了笔账：他看上的低价稿，是转包的小团队套模板做的，省了沟通成本，省了落地品控的钱，看似省了几万块，后面改稿、调整落地的钱可能要花更多，还耽误了他的品牌推新时间。
最后我跟他说：“品牌设计不是买个好看的图，是买能帮你把想法落地的‘生意抓手’——真要贪低价，最后亏的还是自己。”